A Proton analisou mais de 54.000 perfis demográficos usando dados de leilão de anúncios de 2025 para estimar quanto os anunciantes pagam para alcançar diferentes tipos de americanos. A variação é muito maior do que você imagina.
O americano médio gera cerca de $1.605 por ano em valor publicitário. Um homem de 35 a 44 anos em Bozeman, MT, sem filhos, usando um computador e fazendo pesquisas corporativas de alto valor, gera estimados $17.929,30. Um pai de 18 a 24 anos em Fort Smith, AR, usando um celular Android e fazendo pesquisas de baixo valor, gera $31,05.
Isso representa uma diferença de 577x entre duas pessoas que usam o mesmo serviço gratuito.
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Como construímos isso
Construímos uma matriz com mais de 54.000 perfis variando quatro variáveis: idade, gênero, localização e tipo de dispositivo. Para cada perfil, atribuímos o que chamamos de “arquétipos de pesquisa” — comportamento de pesquisa realista com base na fase da vida. Alguém na casa dos 30 anos sem filhos tem estatisticamente mais chances de pesquisar por contas de investimento e software B2B. Alguém na casa dos 60 anos tem mais chances de buscar suplementos do Medicare e planejamento de aposentadoria. Modelamos esses padrões comportamentais em cada grupo demográfico, em vez de aplicar uma suposição de pesquisa genérica.
Em seguida, aplicamos referências reais de leilão de publicidade a cada arquétipo. Os valores de custo por clique refletem taxas de mercado ao vivo extraídas de dados de preços agregados e anonimizados de campanhas ativas — o que os anunciantes realmente pagam para alcançar esses grupos demográficos no sistema de leilão do Google.
Uma ressalva: esta análise estima a demanda dos anunciantes pelo acesso a um determinado perfil. Ela não reflete a receita exata que o Google recebe de qualquer usuário individual. O que o modelo revela é o teto, o preço máximo que o mercado atribui à sua atenção.
Os números principais
- $1.605: valor publicitário anual médio de um usuário nos EUA
- $760: valor publicitário anual mediano
- $17.929,30: valor anual estimado máximo (homem de 35 a 44 anos, Bozeman, MT, computador, pesquisas corporativas de alto valor)
- $31,05: valor anual estimado mínimo (pai de 18 a 24 anos, Fort Smith, AR, Android, pesquisas de baixo valor)
- Os 10% dos perfis que mais usam computador geram 43% de todo o valor para os anunciantes
- Ao longo de uma década, o americano médio representa cerca de $16.050 em valor publicitário; os perfis mais monetizados aproximam-se de $180.000
A lacuna entre a média ($1.605) e a mediana ($760) mostra como um pequeno número de perfis de alto valor eleva a média. O modelo de negócios funciona com base em exceções premium.
O que exatamente determina o seu valor para o Google?
Filhos
Pessoas sem filhos valem aproximadamente 17% mais, em média, com a diferença aumentando durante os anos de pico de renda. Quando um perfil é marcado como pai ou mãe, ele passa de anúncios de gestão de patrimônio de $6 por clique para anúncios de $2 por clique de minivans e pré-escolas. Os perfis de maior valor no conjunto de dados não são definidos por um único traço, mas por uma combinação de sinais que apontam para poder de compra e intenção comercial — e nenhum deles tem filhos.
Dispositivo
Um usuário de computador vale 4,9x mais do que a mesma pessoa no Android. Um usuário de iPhone vale 2,7x mais do que no Android. Os anunciantes tratam o tipo de dispositivo como um indicador de renda e intenção de compra. O computador sinaliza contexto profissional e prontidão para transações. O iPhone sinaliza gastos de consumo premium. O Android sinaliza uma conversão esperada menor. A mesma pessoa tem um preço diferente dependendo apenas de onde está pesquisando.
Idade
O valor para o anunciante atinge o pico entre 35 e 44 anos. Aos 65 anos, o valor médio cai para $511. Os americanos mais velhos não desaparecem do ecossistema — eles são reatribuídos a um conjunto mais restrito de categorias de alto gasto: seguro suplementar do Medicare, produtos farmacêuticos e produtos financeiros focados em dependência. Menor valor geral, segmentação mais agressiva de uma fatia menor de anunciantes.
A geografia do valor
O valor do anúncio é definido, em parte, pelo código postal. O leilão do Google é impulsionado por prestadores de serviços locais — advogados, corretores de imóveis, planejadores financeiros — disputando entre si por cliques locais. Quanto mais competitivo o mercado local, maior o preço base para todos nele.
Os dois perfis individuais de maior valor no conjunto de dados vêm do topo da lista do mercado: Bozeman, MT e Edmond, OK. Em Bozeman, a chegada de trabalhadores de tecnologia remotos e os gastos com lazer ao ar livre tornaram este um dos mercados publicitários locais mais disputados do país, apesar do seu tamanho. A densidade de serviços profissionais com alto CPC em Edmond faz com que seja o mercado melhor classificado no geral.
Na base, cidades no Cinturão da Ferrugem e nos Apalaches refletem o inverso: rendas medianas mais baixas e menos anunciantes locais concorrentes significam menos pressão de lances e preços mais baixos pela atenção local.
Os 10 mercados publicitários mais valiosos dos EUA
- Edmond, OK
- Bozeman, MT
- Naperville, IL
- Santa Fe, NM
- Durham, NC
- Bellevue, WA
- Silver Spring, MD
- Baton Rouge, LA
- Washington, DC
- Colorado Springs, CO
Os 10 mercados publicitários menos valiosos dos EUA
- West Valley City, UT
- Lowell, MA
- Fort Smith, AR
- Gulfport, MS
- Greensboro, NC
- Evansville, IN
- Buffalo, NY
- Toledo, OH
- Wheeling, WV
- Parkersburg, WV
Por que o aprisionamento tecnológico tem um preço
Ao longo de 10 anos, o americano médio representa cerca de $ 16.050 em valor publicitário. Os perfis mais monetizados chegam a $ 180.000. Com 1,8 bilhão de usuários ativos do Gmail, o valor a longo prazo de manter os usuários no ecossistema é enorme e aumenta a cada ano adicional de dados comportamentais.
Cada integração entre produtos, cada ponto de atrito na exportação de dados, cada recurso criado para aumentar o engajamento diário é sustentado por essa matemática.
A mecânica de publicidade do Google sempre foi deliberadamente opaca. Os dados mostram o porquê: os usuários são considerados ativos geradores de dinheiro, recebendo um valor e sendo segmentados de acordo. Cada recurso criado para aumentar o engajamento, cada produto projetado para aprofundar o aprisionamento, serve a essa extração.
A maioria das pessoas não entregaria conscientemente centenas de milhares de dólares a uma corporação ao longo da vida para processar seu e-mail. Mas é para coletar isso que o sistema foi construído.
As crianças e o ecossistema publicitário
O ecossistema de anúncios começa a categorizar os usuários quando sinais comportamentais aparecem. Para crianças que crescem on-line, esse processo começa cedo — as primeiras pesquisas escolares, as primeiras consultas de saúde, os primeiros dados de localização alimentam o sistema de perfis antes que a maioria das crianças entenda como ele funciona.
O Born Private do Proton Mail permite que os pais incluam uma criança em um ambiente criptografado de ponta a ponta desde o início, mantendo os dados dela totalmente fora do leilão.
Sem dados, sem leilão
A alternativa é clara: use serviços que não tenham incentivo financeiro para monitorar você.
O Proton Mail e o Proton Drive criptografam os dados antes que eles cheguem ao servidor. Não podemos escanear e-mails, criar um perfil ou vender acesso à sua atenção. Financiado por assinaturas em vez de rastreamento comportamental, o Proton não tem utilidade para os dados que fazem você valer US$ 17.000 por ano para um anunciante.
Tire os dados e o leilão entra em colapso.
